¿Qué es un “Buyer's Broker Agreement”, y porqué es bueno para el comprador firmar uno con su agente de Bienes Raíces?
Pablo Enrique Martinez, PA
Última actualización: 2024-08-07
Pablo Enrique Martinez, PA
Última actualización: 2024-08-07
NOTA DEL AUTOR: Este artículo fue actualizado agosto 7, 2024
¿Qué es un “Buyer's Broker Agreement”, y porqué es bueno para el comprador firmar uno con su agente de Bienes Raíces?
El CONTRATO DE ACUERDO ENTRE CONSUMIDOR Y CORREDOR, es un Contrato de Exclusividad de acuerdo para compra de bienes raíces entre Comprador y Agente, por el cual el agente del comprador ha sido autorizado a proporcionar servicios específicos en nombre del comprador
Estos contratos han existido mucho tiempo, pero en la práctica no lo han utilizado los diferentes actores en la industria, especialmente compradores y sus agentes.
Sin embargo, de acuerdo con las normas establecidas por la Asociación Nacional de Realtors (NAR) y los servicios de listado múltiple (MLS) a partir de Agosto 17 del 2024, es OBLIGATORIO para ambas partes tener uno vigente y firmado por comprador (consumidor) y el agente que lo representará en la compra de cualquier finca raíz. Este acuerdo, deberá ser firmado por el CONSUMIDOR (Comprador potencial) ANTES de mostrar propiedades al comprador.
¿Que contiene un acuerdo de comprador? Entre otras cosas, la ubicación, tipos de propiedad, el tiempo de vigencia del contrato y muy importante saber de antemano la compensación que va a cobrar el agente por su trabajo profesional. En cualquier momento, este contrato puede modificarse o cancelarse por decisión de las partes y no debe considerarse una camisa de fuerza. Es para BENEFICIO de la transacción.
Es importante entender que TODAS las comisiones de un negocio de bienes raíces son NEGOCIABLES y NO ESTÁN DEFINIDAS POR LA NINGUNA LEY y saber quién será el responsable de las mismas es fundamental en la transacción. Se busca transparencia total de todas las partes y todos los involucrados en una transacción estarán informados de que retribución económica se está recibiendo por parte de ese Consumidor y/o la transacción.
El agente del comprador tiene un interés económico en una transacción de bienes raíces y cobra esa comisión, regularmente, cuando existe un Cierre de la transacción. Es decir que su tiempo y esfuerzo serán recompensados si la transacción es exitosa. Es por lo tanto importante mencionar que el agente buscará de una manera profesional cumplir con las expectativas del cliente y por supuesto ver retribuido su esfuerzo con un cierre de transacción.
Podemos enunciar algunos de los BENEFICIOS de tener un acuerdo firmado
La lista de actividades y beneficios que le da a una transacción el agente de bienes raíces que representa al comprador es infinita. Este puede ser un mini resumen de estas:
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Detrás de cada propiedad hay una decisión que merece análisis, no solo entusiasmo.
Soy Pablo Enrique Martínez, PA, Broker Asociado. Ingeniero Industrial con Maestría en Administración y Negocios (MBA), colombiano, con más de 32 años de experiencia en distintas industrias. Llegué a Estados Unidos en el año 2000 con una convicción: las decisiones grandes se toman con cabeza fría y datos claros, no solo con el corazón.
Obtuve mi licencia de Realtor® en 2005. Veintiún años después, ayudo tanto a clientes locales como a inversionistas extranjeros a comprar, vender, arrendar e invertir con confianza — trayendo una mirada analítica del mercado a cada conversación, sin promesas vacías ni cifras infladas.
Trabajo los condados de Miami-Dade y Broward, especializado en Pre-Construcción en Miami y Orlando, propiedades existentes con potencial de inversión, sociedades en proyectos de desarrollo, y análisis de compras comerciales. Mi acompañamiento no termina en el cierre: sigo de cerca cada proyecto hasta su entrega, para que estés siempre informado, sea que vivas en Miami o al otro lado del continente.
Desde 2016 formo parte de Avanti Way Realty, con acceso a tecnología, información detallada y micro-segmentada, y oficinas en Doral, Weston, Brickell, Sunny Isles, Miami Beach, Homestead, Orlando y Tampa.
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