¿Qué es un “Buyer's Broker Agreement”, y porqué es bueno para el comprador firmar uno con su agente de Bienes Raíces?

NOTA DEL AUTOR: Este artículo fue actualizado agosto 7, 2024

¿Qué es un “Buyer's Broker Agreement”, y porqué es bueno para el comprador firmar uno con su agente de Bienes Raíces?

El CONTRATO DE ACUERDO ENTRE CONSUMIDOR Y CORREDOR, es un Contrato de Exclusividad de acuerdo para compra de bienes raíces entre Comprador y Agente, por el cual el agente del comprador ha sido autorizado a proporcionar servicios específicos en nombre del comprador

Estos contratos han existido mucho tiempo, pero en la práctica no lo han utilizado los diferentes actores en la industria, especialmente compradores y sus agentes.

Sin embargo, de acuerdo con las normas establecidas por la Asociación Nacional de Realtors (NAR) y los servicios de listado múltiple (MLS) a partir de Agosto 17 del 2024, es OBLIGATORIO para ambas partes tener uno vigente y firmado por comprador (consumidor) y el agente que lo representará en la compra de cualquier finca raíz. Este acuerdo, deberá ser firmado por el CONSUMIDOR (Comprador potencial) ANTES de mostrar propiedades al comprador.

¿Que contiene un acuerdo de comprador? Entre otras cosas, la ubicación, tipos de propiedad, el tiempo de vigencia del contrato y muy importante saber de antemano la compensación que va a cobrar el agente por su trabajo profesional. En cualquier momento, este contrato puede modificarse o cancelarse por decisión de las partes y no debe considerarse una camisa de fuerza. Es para BENEFICIO de la transacción.

Es importante entender que TODAS las comisiones de un negocio de bienes raíces son NEGOCIABLES y NO ESTÁN DEFINIDAS POR LA NINGUNA LEY y saber quién será el responsable de las mismas es fundamental en la transacción. Se busca transparencia total de todas las partes y todos los involucrados en una transacción estarán informados de que retribución económica se está recibiendo por parte de ese Consumidor y/o la transacción.

El agente del comprador tiene un interés económico en una transacción de bienes raíces y cobra esa comisión, regularmente, cuando existe un Cierre de la transacción. Es decir que su tiempo y esfuerzo serán recompensados si la transacción es exitosa. Es por lo tanto importante mencionar que el agente buscará de una manera profesional cumplir con las expectativas del cliente y por supuesto ver retribuido su esfuerzo con un cierre de transacción.

Podemos enunciar algunos de los BENEFICIOS de tener un acuerdo firmado

1. Actuar en el mejor interés del Comprador: El contrato establece que el agente de bienes raíces (típicamente lo hará como un Corredor de transacción o “transaction broker”) tiene el deber de actuar en el mejor interés del comprador. Esto significa que el agente debe proporcionar al comprador información precisa y completa sobre las propiedades, incluyendo cualquier defecto o problema conocido. Además, el agente debe negociar en nombre del comprador para obtener el mejor precio y los términos más favorables posibles.
2. Eficiencia para el comprador en el manejo del tiempo y esfuerzo: Al trabajar con un agente de bienes raíces, el comprador puede ahorrar tiempo y esfuerzo en la búsqueda de propiedades. El agente hará la mayor parte del trabajo de investigación y programar visitas a las propiedades que cumplan con los criterios del comprador.
3. Efectividad en la negociación: El comprador puede obtener un mejor precio y términos más favorables en la transacción al tener un agente de bienes raíces experimentado, que negocie en su nombre. El agente del comprador tiene la experiencia en negociar contratos de bienes raíces y ayudará al comprador a obtener el mejor negocio posible.

La lista de actividades y beneficios que le da a una transacción el agente de bienes raíces que representa al comprador es infinita. Este puede ser un mini resumen de estas:

PDF: 179+105 maneras en que los agentes REALTORS® valen cada centavo de su compensación (Descarga el documento en español e inglés)

Si está considerando comprar una propiedad, y desea tener una conversación específica de como realizar una compra inmobiliaria en el Estado de la Florida, no dude en escribirme al correo pemartinezrealtor@gmail.com  o al teléfono +1(954) 608-2801 para obtener más información sobre cómo un “buyer’s broker agreement” puede beneficiarlo.

Pablo Enrique Martinez, PA

Ingeniero Industrial con Maestría en Administración y Negocios (MBA), colombiano con más de 32 años de experiencia en diferentes industrias. Radicado en los Estados Unidos desde el año 2000.

Tengo mi licencia de Realtor® desde el 2005 y comencé ayudando a familiares y amigos en todos los procesos de una transacción inmobiliaria. Después de 17 años, he ayudado a muchos clientes a vender, comprar, arrendar e invertir en diferentes tipos de propiedades dando un servicio al cliente de primera calidad, haciendo y guiando para que los procesos transaccionales sean fáciles y sin contratiempos para todas las partes involucradas en una transacción inmobiliaria.

Trabajo los condados de Dade y Broward. Ayudo a inversionistas extranjeros, que quieren comprar en proyectos de Pre-Construcción principalmente en Miami y Orlando. También oportunidades de inversión inmobiliaria en residencias existentes, a socios accionistas de proyectos en desarrollo o a analizar compras de propiedades comerciales.

Estoy con Avanti Way Realty desde el 2016 haciendo parte de un líder de la industria, dando a los clientes el mejor uso que la tecnología nos puede dar hoy en día con información detallada y micro segmentada. Esto me permite dar confianza, trabajar con ética, profesionalismo, asistencia, información y un excelente mercadeo a los clientes. Con oficinas en Doral, Weston, Brickell, Sunny Isles, Miami Beach, Homestead, Orlando y Tampa podemos asistir a los clientes de la mejor manera de acuerdo con su conveniencia.