¿Es tu Agente un Realtor®?

Realtor®: Damos por descontado que un REALTOR profesional, tiene la experiencia y entrenamiento adecuados que le permiten ser un excelente negociador de tus transacciones. Cuando eres inversionista y comprador, tu agente te mostrará las propiedades disponibles, los precios del mercado y entrará a negociar por ti el mejor valor de compra de acuerdo con las condiciones del mercado y siempre buscando el mejor resultado.

Al momento de vender, hará una investigación de propiedades vendidas o CMA (Análisis comparativo del Mercado) y sugerencias para conseguir el precio más alto. Hay elementos como arreglos menores, verificar permisos abiertos, hacer limpieza y botar elementos de la propiedad, arreglar los jardines, pintar, etc que determinarán el rango de precios con la cual es mejor listar esa propiedad.

Al ser tu agente vendedor, será quien reciba y analice las ofertas de los interesados y te dará la información necesaria para tomar la mejor decisión y vender al precio más alto del momento.

Tu Realtor®, es quien tiene la información actualizada de la zona, las tasas de interés, la demografía en donde se encuentra la propiedad, precios promedio, valor del pie cuadrado, últimas ventas registradas que validan los precios, tendencias del mercado, si es un mercado de compradores o un mercado de vendedores.

Un agente Realtor® estará encargado de coordinar todo el papeleo, trámites, formas y documentos de tu transacción y es el quien estará pendiente de que los términos del contrato se cumplan. Hay plazos específicos en los contratos como las fechas de depósitos, inspecciones, confirmación del banco de las aplicaciones del crédito hipotecario, etc. que son fundamentales para una transacción exitosa.

Por otro lado, será el organizador y el punto de enlace entre todos los agentes involucrados en una transacción. (El Realtor® del vendedor o comprador según sea el caso, Inspectores, Bancos, Compañía de Títulos, abogados, Asociaciones, Contratistas, compañías de mudanzas, etc).

El proceso de compra y/o venta de una propiedad, consume mucho tiempo. Tu Realtor®, es quien está ahí para ti de tal manera que sólo te ocupes de los asuntos prioritarios. El es quien hace el trabajo diario.

Algo importante, típicamente, el Vendedor de la propiedad es quien paga la comisión de venta y ésta se divide entre el agente del Vendedor y el agente del Comprador. El estar asociado a un Realtor lo debes ver como tu socio en el camino de una transacción exitosa. Los agentes serán recompensados, es decir recibirán su comisión, siempre y cuando ésta se lleve a un cierre.

Recuerda, un Realtor® no quiere hacer una sola transacción contigo. Querrá ser tu aliado para futuras inversiones y transacciones contigo o ser quien ayude a tus amigos o familiares en otras transacciones.

Pablo Enrique Martinez, PA

Detrás de cada propiedad hay una decisión que merece análisis, no solo entusiasmo.

Soy Pablo Enrique Martínez, PA, Broker Asociado. Ingeniero Industrial con Maestría en Administración y Negocios (MBA), colombiano, con más de 32 años de experiencia en distintas industrias. Llegué a Estados Unidos en el año 2000 con una convicción: las decisiones grandes se toman con cabeza fría y datos claros, no solo con el corazón.

Obtuve mi licencia de Realtor® en 2005. Veintiún años después, ayudo tanto a clientes locales como a inversionistas extranjeros a comprar, vender, arrendar e invertir con confianza — trayendo una mirada analítica del mercado a cada conversación, sin promesas vacías ni cifras infladas.

Trabajo los condados de Miami-Dade y Broward, especializado en Pre-Construcción en Miami y Orlando, propiedades existentes con potencial de inversión, sociedades en proyectos de desarrollo, y análisis de compras comerciales. Mi acompañamiento no termina en el cierre: sigo de cerca cada proyecto hasta su entrega, para que estés siempre informado, sea que vivas en Miami o al otro lado del continente.

Desde 2016 formo parte de Avanti Way Realty, con acceso a tecnología, información detallada y micro-segmentada, y oficinas en Doral, Weston, Brickell, Sunny Isles, Miami Beach, Homestead, Orlando y Tampa.

Si estás evaluando invertir en Estados Unidos — desde aquí o desde el extranjero — conversemos con calma, con números claros y sin humo.

¿Es tu Agente un Realtor®?

Pablo Enrique Martinez, PA

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